随着网购时代的到来，饮料行业也将面临重新洗牌的境遇，市场有可能进一步垄断。营销专家表示，虽然目前饮料市场被几大品牌企业覆盖，但成败的关键是在营销策略方面如何寻找到差异化，生产出适合消费者需求的产品。
近年来娃哈哈的新品推出也收效甚微，没再出现类似爽歪歪、营养快线的超级大单品。对于新品启力、格瓦斯，娃哈哈花了巨大的代价，但两者都没能脱颖而出，迅速崛起。娃哈哈一直引以为傲的是其渠道联销体模式，借助于强大的网络覆盖和控制能力，快速的将新品推上全国市场，7天左右时间可以做到全面覆盖，这种掌控力，就算是互联网当道的今天，也绝对算是非常了不起的一件事情；但同时我们要知道，联销体模式的成功，要借助于强大的品牌力和优秀的产品集群效应。
如果要完成1000亿以上的销量，娃哈哈在新品推出方面，今年旺季到来时至少要有两个以上的新品需要获得成功。现在看来，这两个新品要承担重要的责任：一个是今年年初推出的娃哈哈富氧水；一个是本文谈到的“小陈陈”青梅陈皮饮料。
富氧水的概念其实很好，一方面，抓住了水制品的战略机遇期，升级是今年水制品的关键词；另一方面，从价格设定、外包装，卖点的提炼都非常不错，可惜违背喝水的常识，也容易引起很多争议，这里不再详细讨论。接下来，“小陈陈”肩负了娃哈哈新品或者说大单品突破的任务。
“小陈陈”到底是什么？
众所周知，现代社会沉重的生活压力、忙碌的学习工作、拥堵的交通、压抑的雾霾等等因素，让越来越多的人莫名其妙的加入到习惯性的“坏脾气”中，也就是我们常说的“郁闷族”。针对现代人容易烦躁，着急上火的特点娃哈哈集团于2014年初全新推出了一款陈皮青梅植物饮品——小陈陈，以养生保健为目的，采用非药物性食材陈皮与青梅作为原料。小陈陈将两种传统功效食材美妙结合，口感自然清爽，酸酸甜甜的味道缭绕唇齿之间。“吃货遇上没胃口？没关系，小陈陈帮你健脾开胃，促进消化。当生活遇到不如意？没关系，小陈陈帮你理理气、顺顺心。”
据娃哈哈负责该款产品的相关研发人员透露，“小陈陈”还是“真正无添加，养生好饮料”，甄选天然食材为原料，食药同源，精心煮制，不添加任何色素、香精、防腐剂。清新纯粹的天然口感，适合日常饮用，是真正的健康养生好饮料！
品牌定位和产品的错位
平心而论，“小陈陈”个性化的、整个产品的形象还是非常不错的。消费者界定为年轻的小白领，特别是年轻女性白领，也很精准。可奇怪的是，“小陈陈”的广告语却是：“理理气，顺顺心，喝我小陈陈”。青梅、陈皮的功效是理气、安心、止渴，但如果将这个功能发掘以后，定位为“养生”确实跟目标群体的核心需求不吻合了。
“小陈陈”的产品包装、定位、消费群选择一定要跟品牌定位一致，不要搞成产品和品牌的割裂，定位为“养生”，不是主要消费群的核心需求，而且有误导消费者，也有歧义之嫌：难道是给老年人喝的饮料？广告语也是一样，小白领关心最关心的“理气”和“顺心”吗？也值得商榷。
流行时尚的小众产品
“小陈陈”青梅陈皮饮料，就像当年的酸枣汁、酸梅汤、柠檬饮品一样属于流行时尚类饮品，经过一定的炒作，短期内可能会流行起来，一般时间很短，1-2年归于沉寂。康师傅的的酸枣汁、九龙斋的酸梅汤就属于此类；另外农夫山泉的水溶C100也是2年之后销售归于一般化了。
开创一个新的品类，对于娃哈哈而言，难度并不是很大，但娃哈哈之前的道路基本就是跟随性的创新，如康师傅的茶饮料的跟随；对农夫山泉水溶C100的跟随，都还取得了不错的成绩。但对于“小陈陈”的品牌开创性的运作、市场的培育，并不是娃哈哈所擅长的。小众产品，加上流行时尚的消退很快，综合来看，这个产品很难取得大突破。不过，对于娃哈哈的渠道能力，一次招商，几轮铺货和一轮回转，一年销售20-30亿的规模也没有什么难度。
反思：
第一、“小陈陈”的品牌定位为“养生”，很难得到消费者的认同，一个饮料怎能承担“养生”的重任；广告语也值得斟酌，饮料最核心要素的是要好喝；产品包装抢眼，“小陈陈”只做到了产品层面的好看，还没有做到品牌的沟通和认可，更重要的是，品牌和产品不能割裂，要保持高度的一致。
第二、小众产品，一个需要投入大量的资金和人力进行培育，市场做大之后，要怎么延长产品的生命周期，这也是很大的一个问题。因为这关系到能否做大单品，完成既定目标。
第三、产品的上市现在只是第一步，电商的发布大多只能起到告知作用和信息发布的作用，互联网时代，“小陈陈”还有很多事情可以做，从目前娃哈哈的微信和微博看到的信息也仅仅局限于产品宣传，很少有策划的相关互动活动。
第四、传统的广告还是占据了绝对的比例，传统的渠道铺货和维护需要改变以前的单靠经销商力量的模式，因为是新品类和小众产品，需要培育市场，也需要销售重心的继续下沉，以便进行终端的维护和销售推动。
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