温州宠物用品行业抱团做内销

发布日期：2016-03-01 浏览次数：75

　　2008年后，温州宠物用品企业开始转向内销并在今年上半年达到高潮，但缺经验、缺渠道的大多数企业在内销市场中一筹莫展。不过还好，今后内销“后行者”可分享“先行者”已搭建的内销渠道，温州宠物用品行业近日已推出行业抱团内销的战略，让行业企业互相分享内销渠道资源，快速做大内销市场。
　　
　　据行业协会信息，至今年上半年，温州宠物用品行业几乎所有的企业都已由之前的单攻外贸转向内销，且其中有半数以上企业专门推出内销品牌。但截然不同于外贸操作的内销市场，让满怀憧憬的大多数企业吃了不少苦头。至今，能真正建立自己的内销渠道并打响内销品牌的，仍然只有于2008年、2009年就开始转攻内销的六维、佩蒂等二三家企业，大多数企业还只能通过贴牌生产分内销市场一杯羹。尤其是9月中下旬在上海举办的第十四届亚洲宠物展览会上，大举参会的温州企业发现，面对已占据先手的国外品牌和国内同行，要挤进内销市场确实很难。
　　
　　据了解，温州宠物用品去年的内销销售额已高达30多亿元，外贸为15亿元左右，两者之比已由前些年的1.5：1左右增长到2：1以上。相比贴牌生产，拥有自己渠道打出自有品牌的利润还能提高10％左右，内销市场的巨大潜力是让温州企业全体转攻内销并推出内销品牌的重要原因。但要打响自有品牌，显然得建立自家的销售渠道，这不仅需要大量资金的投入，还需完全改变以往的销售方式和财务管理体系，组建专业的人才团队，制订专业的营销策略，培养内销的经验，对于此前专攻外贸的大多数温州企业确实有些力有未逮。
　　
　　协会常务副会长、六维宠物用品有限公司董事长朱林说，在上海举办的亚洲宠物展览会后，协会更加明确意识到了行业企业内销遇到的困难，抱团内销是目前最好的方法。按照抱团战略，行业企业互相分享各自建立的内销渠道，目前已在国内30来个省、区、直辖市建立销售渠道的六维，在沿海地区和西北建立销售渠道的佩蒂，都是其他企业品牌产品进入内销市场的渠道资源，目前已有多家企业的内销品牌“搭车”。而“搭车”的企业，又可集中资金和精力主攻某一区域的市场，为自己和行业企业开辟新渠道。
　　
　　业内透露，温州宠物用品行业企业之所以能抱团分享内销渠道，是因为除了行业企业的意识，还有很重要的因素是，行业内多数企业的产品种类、定位不尽相同，如六维以犬粮、宠物家具为主打产品，而佩蒂以狗咬胶等产品为主打，不仅不会互相冲击，反倒能形成互补增强效果。行业抱团内销不仅能帮助企业迅速进入内销市场，还能迅速提高所建内销渠道的整体竞争力，可谓一举两得。
　　